Túto otázku nám minulý týždeň položil majiteľ obchodu s oblečením.
Jeho presné slová: „Môj rozpočet je 3 000 amerických dolárov. Chcem 100 párov pravých…“kožené pánske topánky, vrátane dopravy. Zvládnete to?“
Budem k tebe úprimný. 100 párov, 3 000 dolárov vrátane poštovného. Tá matematika je veľmi ťažká.
Ale my len tak nepovieme „nie“. Takto v LANCI nepracujeme.
Povedali sme mu tri skutočné spôsoby, ako začať. Dovoľte mi, aby som vám ich rozobral.
Najprv sa pozrime na čísla
Poštovné za 100 párov topánok odoslaných z Číny do Európy alebo Spojených štátov je približne 600 až 900 dolárov. To znamená, že za topánky dostanete 2100 až 2400 dolárov. To je len 21 až 24 dolárov za pár.
Pravá koža, bežné spracovanie, krabica od topánok – ten rozpočet nepokrýva ani náklady na materiál, nieto ešte na prácu.
Ak niekto na túto cenu prijme, použije umelú kožu. Topánky vášho zákazníka sa do mesiaca rozpadnú. Uvoľnia sa švy. „Koža“ sa bude olupovať. A obvinia vašu značku.
To ti nepomôže zarobiť peniaze. To ti ničí reputáciu.
Čo teda vlastne funguje? Tu sú tri cesty. Vyberte si tú, ktorá vám vyhovuje.
Prvá cesta: Znížte množstvo, zachovajte kvalitu
Neber si 100 párov. Vezmi si 50 párov.
3 000 dolárov je úplne v poriadku za 50 párov pánskych topánok z pravej kože na mieru. Môžete si vybrať dve alebo tri farby. Predajte ich a potom si ich znova objednajte.
Malá várka dobrých topánok je desaťkrát lepšia ako kopa zlých zásob. Vaši zákazníci sa vrátia. Vaša reputácia zostane nedotknutá. A budete mať istotu, že si nabudúce objednáte viac.
Druhá cesta: Vyberte si z nášho zoznamu najpredávanejších produktov. Ušetrite na poplatku za formu.
Neotvárajte novú formu. Nežiadajte o zložité návrhy na mieru, ktoré stoja tisíce, ešte predtým, ako vyrobíte čo i len jednu topánku.
Každý mesiac aktualizujeme zoznam najpredávanejších štýlov pánskej obuvi na mieru, ktoré už fungujú v Európe a USA. Nie sú to odhady. Sú to štýly, ktoré sa práve teraz predávajú na trhoch, ako je ten váš.
Vyberte si dva z tohto zoznamu. Cena je o 30 percent nižšia ako pri výrobe na mieru. S 3 000 dolármi môžete ľahko vyrobiť 50 až 60 párov topánok z pravej kože – s kvalitou, ktorú si vaši zákazníci zaslúžia.
Tretia cesta: Najprv odoberte vzorky a potom urobte predobjednávky. Nulové riziko skladových zásob
Ak naozaj chcete vyskúšať 100 párov, začnite len s 5 vzorkami.
Minúť menej ako 500 dolárov. Odfoťte ich. Umiestnite ich do svojho obchodu. Vytvorte predobjednávky. Otestujte si trh predtým, ako sa zaviažete k plnej výrobnej sérii.
Vyrábate len to, čo si vaši zákazníci skutočne kúpia. Žiadne dohady. Žiadne mŕtve zásoby. Žiadne bezsenné noci s premýšľaním, či ste neurobili nesprávne rozhodnutie.
Mnohí z našich klientov z Veľkej Británie a Austrálie začínali presne takto. Minimálna objednávka už od 50 párov na kus a žiadne mŕtve zásoby. Testovali, učili sa a rástli – objednávka po objednávke.
Skutočný problém nie je váš rozpočet
Problém nie je rozpočet 3 000 dolárov. Problém je v znížení kvality len preto, aby ste dosiahli určité číslo, a nakoniec by ste mali topánky, ktoré by ste si sami ani neobuli.
Tu je to, čo môžete urobiť
Pošlite nám správu. Povedzte nám svoju cieľovú predajnú cenu, do ktorej krajiny predávate a aké štýly oblečenia ponúkate.
Zostavíme plán, ktorý sa hodí k vášmu rozpočtu. Nie plán, ktorý šetrí na kvalite. Plán, ktorý funguje.
Sme továreň na výrobu pánskej obuvi z pravej kože na mieru. Nenútime vás objednávať viac. Pomôžeme vám urobiť prvý krok, ktorý skutočne funguje.
Čas uverejnenia: 06.08.2026
